無法再仰賴平臺激勵金賺錢，幾乎成為了UP主的共識。

4月，B站新版“視頻創(chuàng)作激勵打算”開始完成。該安排重點在于幫手暫無變現(xiàn)能力的個人UP主，即近半年平臺月均收入不足5000元的的個人UP主。簡而言之，本來的UP首假如拿不到激勵金了，倘若收入減少。

另一方面，B站近期發(fā)表的數(shù)據(jù)顯露，廣告和直播已經(jīng)成為UP主獲得收入最首要的渠道，超180萬UP主經(jīng)過直播獲得收入，超95萬UP主擴展各種廣告打算，經(jīng)過視頻和直播帶貨獲得收入的UP主數(shù)量同比增長133%。

一邊砍創(chuàng)作激勵、提高門檻，另一邊則鼓勵直播帶貨等多元變現(xiàn)——B站想讓UP主自力更生的想法，不再藏著掖著了。

B站新版計劃，用意如何?

上個月，B站推出了新版“視頻創(chuàng)作激勵打算”，并在4月正式實施，當今已實施半個月。在這期間，不少UP主大倒苦水。

B站新版激勵打算詳情: B站此次的激勵打算細則，可以總結(jié)為以下四個部分: 其一，需要UP主宣布時間在90天內(nèi)的原創(chuàng)稿件，并且不能帶有商業(yè)推廣性質(zhì); 其二，UP主的收入由視頻基礎激勵、廣告分成收入、活動激勵構(gòu)成，其中視頻基礎激勵增設每月最高可獲得2000元的上限; 其三，月度激勵活動在近半年平臺月均收入不足2萬的UP主中邀請，根據(jù)參與活動稿件的觀看時長、粉絲對話等數(shù)據(jù)給予獎勵; 其四，爆款小目標活動面向10萬粉絲數(shù)以下的UP主，根據(jù)UP主所處的不同粉絲層級，設定不同的播放量、投幣量檔位。

激勵計劃重點關注暫無變現(xiàn)能力的UP主，即近半年月均平臺收入不足5000元的個人UP主。

這次打算的調(diào)整帶來了怎么的效用?平臺站內(nèi)UP主們的回答最有說服力。

關于“激勵計劃”的消息一經(jīng)推出，站內(nèi)有很多UP主專注制作一期視頻，針對安排進行詳細分析，拆解打算政策的同時，也討論這一變動帶來的效用。

正面影響是可能將一些更新并不勤快或是業(yè)余的小UP主們扶持起來，減少直播切片等內(nèi)容，讓UP主們回歸以內(nèi)容創(chuàng)作為核心的狀態(tài)中，將流量池留給優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，不再讓刷流量的矩陣“薅羊毛”。

負面影響則是中腰部及以上UP主少了保底收入之后，面臨生存困境。

UP主“星白Kunt”在視頻中也提到了此舉會帶來的負面效力，面對新版安排中的2000元視頻基礎創(chuàng)作獎勵上限，一些“爆肝型”的小UP主會喪失努力的動力，之后會有更多的UP主將不再傾向于制作超過二非常鐘時長的超長視頻。

小UP主被計劃扶持，大UP主不在意那點“鋼镚”，中腰部的UP主大受傷害。

中腰部UP主“認真的阿真”也發(fā)視頻和大家訴苦，講述自身眼前面臨的困境，難以找到破局辦法，表示本身約等于失業(yè)了。持有142.4萬粉絲數(shù)的UP主“Ziv紫薇”也在評論區(qū)內(nèi)表態(tài)本身接不到商單，很大一部分收入都是依附創(chuàng)作激勵獲得。

該次激勵計劃波及最關鍵的，當屬影視區(qū)的UP主們。

影視分區(qū)的UP主們重大制作長視頻，內(nèi)容多為講解電影或是電視劇，日常都是團隊運營，向來是倚賴每月的高流量視頻來拿到較高的獎勵金額，以此養(yǎng)活整個運營團隊或者是工作室。并且影視區(qū)UP主很難接到商單廣告，而今又再失去視頻基礎激勵，可謂雪上加霜。

新版計劃實施后，大量影視分區(qū)UP主面臨賬號運營困難這一困境，無奈之下選擇停更。

其中持有177.4萬粉絲數(shù)的影視區(qū)UP主“丸子叨叨叨”就于3月30日在站內(nèi)公布視頻宣布制止更新。同為影視區(qū)UP主的“小片片說大片”看到此消息，不免有一種兔死狐悲之感，也在動態(tài)發(fā)信息感慨，但當前該動態(tài)已看不見。

扶持原創(chuàng)，鼓勵多元變現(xiàn)

B站為何調(diào)整激勵計劃，提高門檻?

原因之一，是減少日更刷量賺取創(chuàng)作激勵的純營銷號。

2023年，B站“出圈”后開始涌入大量量的營銷號刷量視頻，現(xiàn)時更是閃現(xiàn)Tiktok、抖音、快手等諸多平臺搬運視頻，短短兩天就能拿下百萬播放量。

低級一點的則是對原視頻照抄或搬運，稍加剪輯后就成為了低創(chuàng)視頻，團隊一天能發(fā)送四五十個，靠數(shù)量取勝;手段再高級一點的營銷號則會采取“洗稿”，這樣一來，平臺也很難判定該賬號視頻違規(guī)，難以舉報維權。

而這些視頻的存在，會侵占B站的原創(chuàng)激勵金額，擠壓站內(nèi)UP主的二創(chuàng)空間，用意平臺站內(nèi)生態(tài)環(huán)境，用戶體驗逐步糟糕，認為平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在減少。

4月3日，官方賬號“超絕可愛激大勵”就公布了《關于打擊通過低質(zhì)低創(chuàng)、黑產(chǎn)刷量行為獲取激勵的公告》，稱2023年以來對732個賬號采取視頻激勵降權、終止視頻激勵結(jié)算等處置法子，并對部分賬號進行永久清退處置。

原因之二，則是B站推動平臺UP主拓寬變現(xiàn)模式、完成自力更生，而不是依賴于平臺補貼。

2023年，關于B站商業(yè)化難、UP主因無力負擔成本而停更的快訊，屢屢登上熱搜。

3月7日，B站公布了2023年的財報，財報中表態(tài)隨著經(jīng)營用意的抬高，四季度B站毛利潤同比增長33%，毛利率則連續(xù)6個季度持續(xù)提升達26.1%。終年調(diào)整后凈虧損同比收窄49%，并實現(xiàn)了全年正向經(jīng)營現(xiàn)金流。

B站于2009年上線，正在曾經(jīng)是第15年，可一直到2023年才開始實行終年正向經(jīng)營現(xiàn)金流。被記者問到B站什么時候開始盈利，B站CEO陳睿的回答是預期2023年第三季度調(diào)整運營利潤后。

B站當前的核心目標是盈利，可能加快其收入變現(xiàn)或提高利潤的方式，B站現(xiàn)在都在測驗......

B站和UP主求變

在《視頻創(chuàng)作激勵計劃（2023版）》的尾頁，寫明了平臺向UP主們供給的六種變現(xiàn)辦法，送別為入駐嗶哩嗶哩花火平臺、參與懸賞帶貨、開啟直播、參與充電計劃、入駐嗶哩嗶哩課堂。

4月9日，B站發(fā)布了《2023環(huán)境、社會及管治報告》，報告展現(xiàn)，2023年，B站日均活躍UP主數(shù)量同比增長24%，月均視頻投稿量近2150萬，同比增長46%，超300萬UP主獲得收入，同比增長30%。

其中，廣告和直播曾經(jīng)成為UP主獲得收入最緊要的渠道，超180萬UP主通過直播獲得收入，超95萬UP主加大各種廣告計劃，經(jīng)過視頻和直播帶貨獲得收入的UP主數(shù)量同比增長133%。

2023年，B站開始積極參與電商賽道，扶持站內(nèi)UP主參與直播帶貨。

2023年6月，B站UP主“寶劍嫂和雨哥”開啟直播帶貨首秀，被稱為B站史上最“高調(diào)”的一場直播帶貨。官方數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這場首秀最后總成交GMV達到2800萬元。

2023年8月，B站UP主“鸚鵡梨”（又名“橘梨娜”）在B站開啟首場帶貨，直播間上架的151件商品中，超過2/3是女裝。這場直播的觀看人數(shù)超70萬，GMV超3000萬元。去年底的雙12大促期間，“鸚鵡梨”再度開播，單場GMV超5000萬元。半年內(nèi)開啟的三場直播，總GMV破億。這些數(shù)據(jù)曾經(jīng)不亞于行業(yè)內(nèi)的頭部主播。

推進直播電商，B站當前的方式如舊選擇與電商平臺互助，經(jīng)過內(nèi)容種草將流量導向其他電商平臺，也就是“大開環(huán)戰(zhàn)略”。

前段時間，B站首頁映現(xiàn)李佳琦“時尚節(jié)”的廣告小卡，點擊該廣告小卡后直行跳轉(zhuǎn)至李佳琦直播間。

B站通過將廣告位售賣給淘寶、京東等電商平臺，為這些電商平臺供給流量，而自身也或者和這些電商平臺實行合作，在獲取廣告費用的同時也參與直播帶貨，推進“大開環(huán)戰(zhàn)略”。

至于“充電安排”，B站給出的解釋是觀眾付費充電，UP主經(jīng)過專屬視頻、專屬抽獎等方式回饋觀眾。觀眾給UP主們的充電是有多重選擇的，允許包月充電，也可以自定義單次充電價格。

參與“充電打算”最多的是塔羅占卜區(qū)的UP主們，可是該區(qū)域的高消費也讓用戶覺得不劃算。塔羅UP主“龍女”一個月的充電計劃30元，另一個塔羅UP主“李奶奶塔羅”的單月充電計劃費用更是高達288元。源于較高的收費，這些西方玄幻類UP主的風評映現(xiàn)兩極分化。

這么多年，困擾B站的變現(xiàn)難題不會在一朝一夕間解決。但無論是廣告，照樣直播帶貨，B站和平臺UP主的求變早已開始。

激勵計劃的調(diào)整或許只是個開始，UP主到了真正需要養(yǎng)家糊口的時候了。

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